Pelningos eksploatacijos pamoka kruizinių laivų projektams vaizdingose vietose ir kurortuose: praktiniai kainodaros ir srauto generavimo metodai
Kruiziniai laivai yra pagrindinis{0}}pajamas generuojantis projektas vaizdingoms vietoms ir kurortams. Tačiau daugelis vaizdingų vietovių ir vandens parkų dažnai kovoja su mažu lankytojų skaičiumi ir ribotu pelningumu dėl neaiškių kainodaros strategijų ir nepakankamos veiklos. Remiantis praktine patirtimi, įgyta iš tūkstančių vaizdingų vietų, šioje mokymo programoje pateikiama mažų-kainų ir didelės-konversijos kruizinio laivo valdymo strategija, siekiant greitai padidinti vandens-pajamas iš turizmo.
Kainodara yra pelningumo pagrindas.Kainodaros metodas „vienas{0}}dydis-tinka-visiems“ turėtų būti pakeistas tobulesne, pakopine kainodaros strategija. Kainos turėtų būti diferencijuojamos atsižvelgiant į valčių tipus ir klientų grupes, pvz., šeimyninius, porinius laivus ir verslo / pažintinių kelionių laivus, kad būtų geriau atitiktų skirtingus vartotojų poreikius ir būtų maksimaliai padidintos pajamos vienam klientui.
Tuo pačiu metu kainos gali būti koreguojamos atsižvelgiant į piką ir ne{0}}piko sezonus, didinant 15–20 % piko laikotarpiais, o sumažinant 10–15 % ne{5}}piko laikotarpiais, kad būtų subalansuotas lankytojų skaičius ir pelningumas. Be to, kainodara turėtų būti pagrįsta vidutinėmis dienos eksploatavimo išlaidomis vienam laivui ir pagrįstu 15–25 % pelno marža, šiek tiek pakoregavus, atsižvelgiant į vietos rinkos sąlygas ir konkurentų kainodarą, kad būtų išlaikytas tvarus pelnas.
Kombinuotus paketus taip pat galima pristatyti derinant kruizinius įspūdžius su maitinimu, kultūros produktais ar kitomis pramogomis. Tuo tarpu, siekiant padidinti vidutines vieno kliento išlaidas ir paskatinti pakartotinius apsilankymus, gali būti siūlomi vietiniai kelių apsilankymų bilietai ir grupinės nuolaidos.
Reklaminė veikla turėtų būti vykdoma pagal „mažų sąnaudų, didelės sąveikos ir didelio dalijimosi“ principus.Taikydami pagal tris pagrindines klientų grupes-šeimos, poros ir komandų-kūrimo / studijų kelionių grupes-vaizdingos vietos gali sukurti teminę veiklą, pvz., interaktyvią „pasidaryk pats“ patirtį, romantiškus naktinius kruizus ir pritaikytus maršrutus, kad atitiktų skirtingus poreikius.
Pasinaudodami savaitgaliais ir švenčių dienomis operatoriai gali pradėti tokias kampanijas, kaip nemokama{0}}užsiregistravimo veikla, dovanos perkant bilietus ir ribotos{1}}laikinės nuolaidos. Ši veikla gali paskatinti lankytojus dalytis savo patirtimi socialinėje žiniasklaidoje, sugeneruojant organinį srautą už mažą kainą.
Tuo tarpu patobulinus eksploatacinę informaciją{0}}, pavyzdžiui, kuriant išskirtinius maršrutus, pristatant savitarnos- bilietų pardavimo sistemas ir pateikiant profesionalius kelionių paaiškinimus-, galima pagerinti bendrą lankytojų patirtį. Geresnė patirtis padės sukurti teigiamą -iš lūpų į -žodį, padidinti klientų lojalumą ir paskatinti ilgalaikį-pakartotinį verslą.
